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¿Tienes un sexshop online? Si es así, has llegado al lugar correcto… y sino, también. Estoy seguro que todo lo que contaré en este post te será útil para elaborar una buena estrategia de SEO para tu tienda erótica, y si, digo SEO porque a largo plazo es el único trabajo 100% eficaz de cara a este tipo de ecommerce.
Como sabrás, Google trata de forma distinta todo el nicho erótico, sexual o porno, da igual si es una tienda, un foro, un directorio, una tube XXX… en cuanto relaciona la web con la temática adulta, pasas a jugar en otra liga en la que deberás tener algo más de paciencia , pero también donde se pueden implementar técnicas un poco mas agresivas.
Estrategias de marketing para sexshops
De todas formas, antes de entrar en el terreno del SEO, puede que te estés preguntando aún para qué hacerlo si con Google Ads, Shopping, Instagram, etc… ya te está saliendo bien la jugada, consigues clientes, ventas y más o menos, rentabilizas el gasto.
Pues el problema es que es una estrategia de marketing cara [tiempo y dinero], aunque el verdadero problema viene en las restricciones, por ejemplo, Instagram te abre un mundo infinito de posibilidades, pero es de Facebook, y la política de Facebook respecto al tema adulto pasa por sus estrictos filtros y limitaciones.
Google Ads y Shopping es un poco mas permisivo, pero sigue siendo caro y el ROI no compensa en la mayoría de ocasiones. Veamos un ejemplo según SemRush del tráfico + gasto de la palabra clave «sex shop».
Por otro lado están redes como Twitter o Youtube, ahí el gasto es mínimo y con buenos contenidos se puede segmentar muy bien el público, y conseguir seguidores de forma fácil, eso si, seguidores, no clientes.
La putada de estas plataformas sociales es que hay cabida para todo el mundo, y 3/4 de los que te sigan serán curiosos, es decir, habrás perdido el tiempo si lo que querías era sacarle provecho «a esa campaña».
Existen un sinfín de posibilidades para montarte una buena estrategia de marketing para una tienda erótica, pero como has visto, hay demasiadas pegas, y si, no soy fan del mundillo marketero .
Eso no quita que haya empresas de marketing que puedan montarte una campaña de la ostia y viralizar tu marca en poco tiempo, las hay, existen y si, la lían bien y mucho, pero seamos claros, esto no ocurre siempre.
El mejor CMS para un sexshop
No existe el mejor CMS, de hecho al fin y al cabo un CMS es un sistema que te permite generar contenidos, ¿cualquiera valdría no? Pues no, no vale cualquiera pero está claro que en tema SEO y WPO la elección no es fácil.
Los CMS más usados en tiendas eróticas suelen ser WordPress, Prestashop y Shopify, y luego tendríamos la programación a medida, o programación propia que sería posiblemente la mejor opción pero también la que más inversión requiere.
WordPress + Woocommerce
En tema usabilidad puede ser la mejor opción, WP es un CMS bastante rápido, permite optimizar a nivel de onpage sin demasiadas limitaciones y tiene miles de plugins, themes y posibilidades, además la integración de una programación propia en WordPress es mas viable que en otro tipo de CMS.
El problema está en que cuando queremos tener una tienda online dentro de WordPress, la «única» alternativa es instalar Woocommerce, y eso hace que la web empiece a ser lenta, generar URLs sin sentido, filtros, parámetros y demasiado código (entre otras cosas).
Al final conseguimos tener una tienda visualmente atractiva, pero seguramente con mala experiencia de usuario ya que será lenta.
Que si, que se puede optimizar, reducir y limitar recursos y mil cosas más que no vienen a cuento ahora porque son tecnicismos… en resumidas cuentas:
¿Es una buena opción WP + Woo? Si, te facilita la vida, ¿lo haría yo?, por supuesto , yo me siento muy cómodo con WordPress y son contadas las veces en las que realmente te sientes limitado.
Shopify, ¿es una buena opción?
Este CMS, desde mi punto de vista (el SEO), lo considero la mayor atrocidad contra la optimización. Eso si, para la gestión de stock no está nada mal.
Cierto es que hace varios meses que no lo toco, pero he visto muchos ejemplos de tiendas que, pagando el plan personalizado (el caro es de 300$/mes, yo hablo del Shopify Plus que es aún mas caro ya que te lo configuran a medida -en teoría-), se quedaban muy limitados en tema SEO.
De hecho, el ejemplo mas claro (no puedo nombrar la marca por privacidad y porque tengo relación con alguno de los socios), está en una tienda que hace pocos años, facturaba algo más de 30.000.000 de euros al año, eso si, no les hacía falta SEO para seguir ganando esas cantidades ingentes de dinero ya que las campañas de marketing, anuncios, etc… les iba de fábula.
Sin embargo, el SEO era un tema que tenían ahí encasquillado y que querían trabajar, pero no era viable con Shopify , y mucho menos realizar una migración de todo eso a otro sistema.
Así que, si tienes un sexshop «grande» en Shopify, olvídate del tema SEO (desde mi punto de vista, claro) y céntrate en otras cosas que te ayuden a dar visibilidad a tu marca, si por otro lado tienen una tienda pequeña en Shopify, entonces si que sería viable la opción de migrarlo todo a otro CMS con mas posibilidades.
Prestashop (el rey de las tiendas)
Nunca me gustó el CMS del «Fraile», es un CMS que te corta las alas a la hora de querer optimizar, aunque en los últimos años han habido cambios bastante grandes «y buenos» respecto al SEO.
Digamos que es una mezcla entre WordPress + Woocommerce y Shopify, una «mezcla» entre muchas comillas… pero en este caso la gestión de productos, ventas, estadísticas, etc, está muy bien y es mejor que WP y Woo, aunque a lo mejor Shopify tiene algún punto mas a favor, por otro lado, comparado con Shopify, permite una mayor optimización a nivel onpage, pero menor que en WordPress.
Es el punto intermedio y un CMS que suelen usar la mayoría de tiendas, pero, ¿que tiendas? Pues si eres fan de los juguetes sexuales como yo, deberás conocer Vibrafracción, Diversual, Vibralia o MundoErotico entre muchos otros sexshops de España, estos han ido escalando puestos poco a poco aún teniendo un CMS que para mi gusto, limita bastante .
Estrategias SEO en Sexshops
Pero, ¿crees que han ido escalando puestos así como así? NO. De todas formas antes de seguir, cabe decir que hay que coger con pinzas los datos que mostraré, primero porque las herramientas SEO como Semrush en este caso, no muestran la realidad absoluta de nada, y por otro lado, venimos de unas fechas muy difíciles en el tema online debido a la pandemia del Coronavirus.
Pero los datos servirán como ejemplo para que podáis hacer una idea global de todo lo contado (y lo que queda).
Cómo ejemplo pondré Vibralia, ya que para mi gusto tiene muchas posibilidades y mucho margen para mejorar, además está usando Prestashop, pagando Google Ads y bastante fallos a nivel de SEO, es el candidato perfecto para una mini-auditoría.
SEO Onpage [Vibralia]
Con on-page nos referimos siempre a una optimización a nivel de código, es decir, lo que Google ve y entiende, no lo que el usuario visualiza.
En este caso, Vibralia no está haciendo un buen trabajo al menos en lo que se refiere a la página principal, de un simple vistazo nos encontramos con esto.
Hay demasiada información para Google y aunque el H1 sí muestra la palabra clave que sería sexshop o sex shop, si analizamos la densidad de palabras globales, no tienen la prominencia ni densidad que debería, y eso que hablamos de un sector en el que Google «es un poco mas permisivo» que en el resto, veamos el ejemplo.
No aparece la palabra sexshop, ni sex shop, jugando con la ventaja de que Google las considere distintas semánticamente, es algo que se debería aprovechar e incluirla dentro del contenido, ya no solo en los headers, sino engloblando otras palabras y consiguiendo con ello, longtails, algo importante ya que son búsquedas que hacen los usuarios, con mucha menos competencia y que al final ayudarán al posicionamiento global de la web.
Y si, el SEO onpage a día de hoy es un factor más, quizás solo algo más del 20% de todos los factores que tiene en cuenta Google a la hora de posicionar una web, pero es un porcentaje alto que se debe trabajar si o si junto a los demás, siempre.
Al final y al cabo, es lo primero que renderiza y «ve» Google sobre tu web, si de primeras le estamos dando la información errónea, ¿como pretendes entrar al menos en la primera página por esa palabra clave?
Cabe decir que si te dedicas al SEO, estarás pensando… que dice este ahora de los H1 y la densidad de palabra clave… ¡si hay mas cosas! menudo… Si, es cierto, podemos analizar la home con LightHouse por ejemplo, y ver factores de calificación de Google como estos, y arreglarlos.
Si la web no estuviera en Prestashop y fuera WordPress, posiblemente en un par de tardes tendríamos una optimización bastante decente, en este caso al no haber tantos recursos para el CMS (plugins básicamente), habría que recurrir de forma externa a otras herramientas, y mano a mano ir revisando todos los puntos.
Por ejemplo, Imagify ofrece una optimización buenísima para las imágenes, y es una herramienta que cuesta muy poco por el trabajo que hace, unos 30 o 40 euros anuales. Por otro lado, analizar el CSS y el JS, ver cuál es el crítico, darle prioridad a unos, a otros, que no falle, etc… si que habría que hacerlo manualmente, al menos a mi me gusta hacerlo así ya que la mayoría de herramientas que hay son demasiado genéricas.
Vibralia por ejemplo tiene más de 3.000 líneas de código solo en la homepage, sin duda es demasiado y seguro que se puede minificar mucho el código, al menos un 50%. Hay que tener en cuenta que todo el código fuente lo lee Google, y en la mayoría de ocasiones siempre se puede reducir, ahorrándole tiempo al crawler.
Cierto es que, estamos en Prestashop, y al estar limitados hay que hacerlo a mano, pero como decía al principio, no hay un CMS peor o mejor, al final en todos se puede hacer un buen SEO y hay alternativas y soluciones para todo.
Además, si pasamos la web por GTMetrix o Pingdom, vemos que la carga (tenemos que hacer una media) es de más de 3 segundos, según los estudios, más de la mitad de usuarios que entren abandonarán la web por el «alto» tiempo de espera.
A esto, le tendríamos que sumar que según el propio test de Google, el PageSpeed Insights de Google Developers, ofrece una puntuación intermedia tirando a baja.
Hoy en día hay que tener en cuenta que en casi todos los casos, por lo menos la mitad del tráfico viene de dispositivos móviles, incluyendo tablets y otros como consolas o televisiones, así que ante todo, hay que darle importancia a esos dispositivos y menos al PC.
No obstante, no estoy aquí para criticar el trabajo de SEO de Vibralia, más bien al contrario, además ya he comentado que lo he puesto de ejemplo porque le veo muchas posibilidades de mejora.
Vamos a seguir. Algo que si me gusta mucho de esta tienda erótica es que no tienen los productos indexados, algo bueno a corto-medio plazo para el SEO, porque normalmente la mayoría de tiendas trabajan con proveedores que tienen la manía de dar un CSV o XML directamente al cliente para que suba todos los productos a su web.
Hay que tener en cuenta que el 99% de estos «webmasters» no tienen idea de SEO, y directamente importan estos productos y consiguen tener 5.000 productos en su web, ¡olé!, lo que no saben es que otras 300 personas han hecho lo mismo antes, y Google considerará ese contenido como duplicado, y teniendo en cuenta que otro lo indexó antes, tu serás el que copia, y el que copia no tiene cabida en Google. 😉
En este caso Vibralia lo hace muy bien, no indexa esos productos en el buscador, así que es un punto a favor para el SEO de la web.
Por otro lado, hace hincapié en las categorías, otra cosa buena ya que los usuarios solemos buscar de forma genérica «algo» porque no tenemos ni idea en la mayoría de ocasiones, de la marca que queremos, y haciendo un buen keyword research podemos abarcar todas esas búsquedas en una única landing.
Si hacemos la búsqueda de juguetes eróticos en Google, vemos que (ahora mismo), Vibralia aparece TOP5 , nada mal.
Además este ejemplo me sirve también para mostraros el tema de la canibalización. He marcado en rojo Diversual , como se puede ver tiene dos resultados, uno encima del otro, estoy casi seguro que hay muchos más casos así pero no he revisado tan a fondo, y estoy también casi seguro que haciendo una optimización en condiciones y arreglando esa canibalización Diversual pasaría sin problemas a Vibralia.
Esto ocurre cuando hay 2 URLs luchando por la misma búsqueda, es decir, no se ha hecho un trabajo de keyword research y, en este caso, se redactó un post para el blog «de relleno» que está canibalizando con la sección de juguetes masculinos, que, a la vez, se está comiendo una palabra clave que nada tiene que ver con la intención de búsqueda del usuario, eso al final lleva a que Google no sepa como clasificar las URLs, y las posiciona donde el cree, lo que conlleva perder tráfico .
Es un problema común y que suele solucionarse analizando a fondo toda la web.
Otra cosa y antes de cambiar de tema, cuando he dicho que a corto-medio plazo era interesante e importante no indexar las páginas de productos, hay que tener en cuenta siempre el «largo plazo», es decir, el SEO nunca termina y siempre se puede expandir a más, os pondré un ejemplo.
Me refiero a que ahora mismo puede ser una buena idea en Vibralia el tener productos no indexados, pero habría que revisar el tráfico interno a esas URLs, analizarlas y ver si se les puede sacar provecho como en este ejemplo que pondré ahora.
El vibrador Lovense Lush se puso de moda no hace demasiados años, quizás un par o tres, y ahora mismo el único sexshop que aparece bien posicionado, con una URL de producto es Platanomelon, según Semrush tienen estos datos (simplemente para que os hagáis una idea).
Los datos como siempre, no son reales al 100%, ese tráfico no es el de verdad, y mucho menos el coste, de hecho si hacemos un cálculo rápido, pongamos que tienen solo la mitad de tráfico, 500 usuarios mensuales en esa URL, por 109€ que cuesta el producto, y teniendo en cuenta que a lo mejor solo un cuarto de esos usuarios compra el producto (125), estarían ganando unos 13.000€ al mes solo teniendo esa URL indexada y bien trabajada.
¿Por qué digo trabajada? Bueno, no es la optimización perfecta pero es más que la que tiene la competencia, suficiente para Google, siempre.
Hay que tener en cuenta que Google clasifica en base a la competencia , con tal de que hagas más que tu competencia, deberías estar por encima.
Esto no siempre es así, y muchas veces requiere de tiempo y paciencia, pero al final si se hacen las cosas bien, terminas alcanzando a tu competencia. Claro está, no hay que dejar de trabajar, analizar y ver que están haciendo los demás.
Por otro lado, hay que tener en cuenta la cantidad de páginas que se indexan en Google, es importante ver siempre y de forma recurrente a que URLs accede Google, ver el tráfico de estas, si tienen potencial para subir posiciones, la cantidad de búsquedas, si se pueden redireccionar a otras, etc… ¿por qué?
Fácil, Google rastrea todas las URLs siempre (aunque le digas que no, suele pasar, con menos frecuencia pero pasa) y no le gusta perder el tiempo en ellas.
Hay casi 3.000, de las cuales y según Semrush, solo tienen un tráfico «considerable» unas 10 o 15. ¿Sobrarían entonces casi 3.000? Puede ser, pero eso hay que verlo y analizarlo con Google Analytics y Search Console, y ahí no tengo acceso, pero estoy seguro de que más del 50% se pueden eliminar.
Hay que tener en cuenta que no por tener más URLs, se tendrá un tráfico mayor, mas bien es al contrario, se le hace perder el tiempo a Google en URLs que no accede nadie, por lo cual, no son interesantes.
Esto suele ocurrir con todas las webs, y no solo con sexshops, pero es un factor muy importante a tener en cuenta.
Por ejemplo, tu entrarías a una tienda que tiene 5.000 estantes con 20.000 cosas en las que es casi imposible encontrar algo y al final terminas saliendo sin comprar (habiendo perdido el tiempo), o, ¿prefieres una tienda mas pequeña donde está todo ordenado, entras, encuentras lo que quieres y te vas?
Pues justo esto es lo que le pasa a Google. Si le das una tienda con tantas cosas, no sabe bien como calificarla, sabe que hay otra igual, de tu competencia, que lo tiene todo más estructurado y la visitará mas a menudo, si esa tienda además le ofrece contenidos nuevos, los productos sin stock los marca como tal, tiene un blog donde ofrece información, la enlaza a los productos, el usuario es recurrente, se entretiene por la web, navega… al final se olvida de ti (y tu harías lo mismo, y lo sabes).
Linkbuilding para tiendas eróticas
Los enlaces en este sector son esenciales, no vale con tener el mejor SEO onpage si no tienes una estrategia de linkbuilding. Y con linkbuilding me refiero a todos los enlaces, los que puedas hacer tu, las reseñas que puedas comprar en plataformas, los que puedas sacar de PBNs y también, los que hagan contra ti.
Si, el famoso linkbuilding negativo lo tendrás siempre pisándote los talones, y es que aunque digan que estos enlaces «ya no hacen el daño que hacían» hay que seguir revisando periódicamente y haciendo disavow cuando ocurra.
En esta captura muestro algún caso que hemos estado teniendo en Globsia, la agencia SEO que tenemos con David Ayala, el nicho no es exactamente sobre sexshops, pero si que está muy relacionado. En este caso el problema estaba en que había «un agujero» por donde entraban cientos de enlaces a diario.
El problema está solucionado, pero como no hay herramientas 100% fiables para ver todos los enlaces que apuntan a una web, hay que revisar prácticamente cada semana e ir añadiendo los nuevos que aparecen.
Por otro lado, si seguimos analizando el sexshop, puedo decir que la estrategia de linkbulding que están haciendo no está nada mal. Se hace hincapié en la marca, algo normal y lógico de cara a Google sobre todo si tenemos una tienda, ya que siempre se necesita darle autoridad y presencia al nombre.
Sin embargo, esos enlaces (a simple vista, comprados) están en niveles de URL lejos de la raíz, entre 3 y 4 niveles, con lo que el enlace pierde mucha fuerza, además de aparecer la mayoría de veces en el último párrafo del contenido, siendo lo último que lee Google.
De todas formas y como he comentado al principio, estamos en un nicho en el que «casi todo vale», y Google permite sobrepasarse un poco más en algunos factores. En este caso si fuera mi proyecto, yo haría enlaces a categorías, como anchor text intentaría añadir la palabra clave o longtail que interesa para esa URL y la marca la trabajaría con otro tipo de enlaces que no fueran medios digitales.
Podría pasarme muchas horas contándote mil cosas más respecto a Vibralia, y más sobre el nicho de los sexshop, seguro que más acerca de los CMS como Prestashop, WordPress y hasta proyectos propios con programación a medida que abarcan también parte de este nicho, pero con esto, de momento, quiero cerrar el tema SEO y Sexshops.
Hay información de sobras para que puedas replantear tu estrategia online en el caso de tener ya una tienda erótica, y en el caso de no tenerla pero estar pensando en ello, ya tienes por donde empezar con buen pie.
Como siempre, si tienes alguna duda al respecto, ¡no dudes en enviarme un email usando el formulario de contacto!
